“FUNDES México en alianza con Holcim Apasco, presentó el Plan de Desarrollo del Negocio dentro del marco del concepto DesarrollaT 2008”
Los días 23 y 24 de julio fueron el inicio de una etapa en la cual, una vez más y por séptimo año consecutivo, Holcim Apasco en alianza con FUNDES, presentaron el Plan de Desarrollo del Negocio dentro del marco del concepto DesarrollaT 2008, estableciendo como base una estructura de atención segmentada a empresarios del ramo de la construcción. Esta reunión de Consultores y Facilitadores, significó el espacio ideal para compartir la tendencia del fortalecimiento empresarial, así como las nuevas herramientas para identificar las oportunidades de los Distribuidores de la Red.
El Plan de Desarrollo del Negocio es un proyecto que permitirá atender con el apoyo de la Secretaría de Economía. a 140 empresarios de la micro y pequeña empresa del giro de la comercialización de materiales para la construcción, de la Red de Distribuidores de Holcim Apasco a lo largo de la República Mexicana.
El proyecto que ejecutará FUNDES en un período aproximado de un año, actúa en la integración de cada Plan de Desarrollo para el empresario, mientras que las actividades como la implementación de los planes de acción y el seguimiento las realizará Holcim Apasco apoyados con su Centro de Atención Telefónica.
En este proceso, con el compromiso del Distribuidor, se definirán las estrategias apropiadas a las condiciones del entorno donde se encuentra situado, y que servirán de guía a su organización, a fin de arribar a un plan dinámico y coherente que ofrezca las garantías del éxito.
En los entornos comerciales complejos, de rápida velocidad de cambio y con múltiples áreas de interés para el Distribuidor, donde se precisa distinguir las tendencias del futuro y mejorar sin descanso, el proceso estratégico adquiere formas peculiares, es así que la estrategia, incluye los principios del Cuadro de Mando Estratégico, con la finalidad de que el negocio alcance los niveles deseados de crecimiento y desarrollo, con una metodología de éxito probado.
Partiendo de estos principios, en cada negocio se impulsará al capital humano como la base de la estrategia, en el desarrollo de competencias y el uso de sistemas de apoyo para la operación comercial. Para tal efecto, Holcim Apasco ha puesto a disposición de la Red de Distribuidores, sistemas informáticos de gestión administrativa, cuantificadores de obra y herramientas de otorgamiento de créditos, que forman parte de su estrategia comercial.
Como efecto del cumplimiento de estas acciones, se espera fortalecer la propuesta de valor del negocio, lograr la permanencia del empresario en la red de Distribuidores y el incremento de las ventas, al convirtiendo al Distribuidor en la mejor opción para los clientes de la plaza.
