Una nueva visión para los negocios: ¿Cómo hacerlo?

Panelistas del foro Cómo hacer grandes negocios, junto a aliados pequeños. De izquierda a derecha, Carlos Cavalier, Alquería; Luz Angela Sánchez, de Gerdau Diaco; Juan Carlos Corvalán, Sodimac; Francisca Tondreau, de Masisa; Catalina García, de SABMiller; y el moderado Richard Aitkenhead, presidente de la Junta Directiva de FUNDES Internacional.

Panelistas del foro Cómo hacer grandes negocios, junto a aliados pequeños. De izquierda a derecha, Carlos Cavalier, Alquería; Luz Angela Sánchez, de Gerdau Diaco; Juan Carlos Corvalán, Sodimac; Francisca Tondreau, de Masisa; Catalina García, de SABMiller; y el moderado Richard Aitkenhead, presidente de la Junta Directiva de FUNDES Internacional.




"Se trata de aprendizaje conjunto”. “Es una cadena de valor ganar-ganar”. “Trabajar proyectos de inversión social es un buen negocio”. “Dentro de la estrategia de la empresa está tener proveedores competitivos”. 

Con frases como estas Francisca Tondreau, de Masisa; Luz Angela Sánchez, de Gerdau Diaco, y Catalina García, de SABMiller, resumieron su visión del nuevo tipo de negocios que las empresas que representan lideran en Latinoamérica.

Gerdau Diaco tiene 25 iniciativas de desarrollo de proveedores y clientes, diez de las cuales se trabajan con FUNDES. Según Luz Angela Sánchez, Gerente de Asuntos Institucionales y Comunicaciones Externas, el resultado de estos programas no solo está en aumento de la facturación y proveedores más competitivos sino también en mayor fidelidad, formalidad de los negocios de las mipymes y superación comunal. “Si las empresas crecen todo es mucho mejor para nosotros”, explicó.

Para Francisca Tondreau es fundamental tener una visión de largo plazo. En el caso de Masisa el proceso arrancó en 2007 con el fin de apoyar en la reducción de la pobreza y fortalecer el emprendimiento, y a la fecha se han “inventado” nuevos modelos de negocio. 

“El desarrollo de proveedores o con cualquier público que queramos trabajar tiene que ser en el largo plazo. No lo sabíamos hacer, nos han enseñado a hacerlo y como medirlo”, citó Tondreau.

Catalina García mencionó también la importancia de realizar proyectos piloto que luego, a partir de sus resultados y lo que se deba mejorar, se puedan escalar.

Según Carlos Enrique Cavalier, Presidente de Alquería, “la estabilidad del ingreso permite cambiar mucho a una mipyme, su actuar y su desarrollo”.

Los ejecutivos participaron en el foro Cómo hacer grandes negocios, junto a aliados pequeños, el pasado 23 de octubre en Bogotá, Colombia.

Por: Yanancy Noguera


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